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零售业面临大考 国美拼多多携手剑指百亿元销售额“小目标”

2020-03-29 18:34  来源:PK网投app 贾丽

    本报记者 贾丽

    随着国内疫情好转,零售消费市场的暂停键被重启。但这场突如其来的疫情给零售业带来的影响却远未结束,人们因为隔离对改善居家生活质量和健康的家用电器爆发出了旺盛需求,将这个家电零售这个细分产业被忽略的价值重新摆在大众面前。

    业内人士认为,疫情在短暂冲击了线下渠道的同时,又一次重塑了人们的消费习惯,让线上市场再次提速。人们越来越意识到,双线融合,才是新的零售商业模式变革的必由之路。

    3月27日,国美零售与拼多多共同宣布于3月31日-4月1日启动“超级品牌日”,联合百家品牌共推“洋葱式补贴”。更重要的是,以此为开端,国美、拼多多定下了2020年剑指100亿元销售额的“小目标”。

    据悉,此次整合双方优势资源,聚焦厂商让利、百亿补贴、直播带货等当下热门的营销玩法,以“洋葱式补贴”层层剥除利润,真正实现补贴后到手全网新低价。

    数据显示,在3月28日国美“黑色星期伍”返场活动“超级直播”中,国美3小时实现销售突破1.13亿元,在线观看人气突破120万人。

    业内人士认为,可以预见,零售“老兵”国美联手拼多多,加之双方高效的运营、营销能力,二者的强强联合势必将创造巨大的增长机会,最终形成品牌和消费者的三方共赢。

    据中国电子信息产业发展研究院近日发布的数据显示,2020年我国家电市场线上销售将持续增长,渗透率有望达到50%。就在半个月前,国美曾宣布其官方旗舰店将正式入驻京东平台,结合此次与拼多多的百亿元战略合作,国美与两大巨头在布局供应链输出方面的版图日渐清晰。

    国美内部人士表示,对于国美而言,供应链的持续创新一直被视作企业的关键。经过33年的积累与创新,国美的供应链创新早已不局限于单纯的产销关系,而是通过整合用户端、销售端、全国2600多家门店网络、百万美店主、仓配物流以及售后维修服务体系,打造统一的进销存、送安服、维保换的全链条零售生态系统,并由此在行业内率先推出了新一代智能型供应链开放平台。优质的供应链全面赋能战略合作伙伴,加速了家电零售行业上下游的融合发展。

    据悉,在需求侧方面,疫情期间,京东和拼多多平台消费者的在线时长和消费频次都在显著提升。随着补偿性消费现象的出现,消费者的购买行为和复购次数都在大幅增加,高端家电成为家电零售下一拨消费红利中异军突起的品类。

    业内人士认为,国美的加入,恰好有效提升了京东自营家电平台中高端产品占比较高,也为拼多多所在的下沉市场打开了高品质好物消费升级的新蓝海。

(编辑 上官梦露)

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